近日，澳大利亚一家叫作《WAtoday》(今日西澳)的网站公开发表了一篇为题《两竣强化对世界铁矿石市场的掌控》的文章。其核心观点大体是说道，(中国)铁矿石市场需求正在上升，而两竣却在抓住扩展产量，期望将铁矿石价格纳到充足较低的水平，以被迫其他成本较高的竞争对手倒闭。该文更进一步认为，之后，中国将沦为价格承担者(Pricetaker)，而三大矿山(再加Vale)为了掌控全球产量(主动降价)损失的钱都会赚到回去，“甚至更加多”。　　这种担忧很有代表性，“中国否不会新的返回四大矿山的价格独占中?”据《财新》总结了国内“钢铁业人士的广泛观点”称之为，“铁矿石价格走势还是由供需要求——四大矿山将低成本矿山吸管中国市场后，铁矿石市场经常出现供不应求的局面，那么价格上涨是必定的——但铁矿石供不应求的局面很难经常出现，因为目前矿山的跃进速度低于中国粗钢产量的增长速度。

”　　这场面无非可怕，中国钢铁行业盼星星、有心月亮，好不容易盼来了价格拐点，三大矿山翻手为云，从“做到多”改为“做空”了，真是就是把全世界的钢铁产业链当球右脚呀。笔者所供职的媒体索性必要收到了“意欲何为”的质问。　　然而，知道是这样吗?笔者到有关独占研究的纸堆之中草草刷了刷，找到，还真为不一定。

道理很非常简单，咱们设身处地，假设看官今天就是必和必拓的CEO(首席执行官)，去跟董事会谈这么一个故事，老板们，机会来啦!现在全世界就三家企业成本低，有一家跟咱们还是亲戚，你们跟力拓的CEO打个招呼，咱们一块扩产，把其他人都杀掉，以后天下就是咱的了，想卖多少钱买多少钱。股东听得了不会怎么想要呢?如果我是股东，我就得回答这么几个问题。

　　第一，我来回答你，你要扩产把价格打下来杀掉输掉，推倒不是敢。问题是，扩产的部分显然还有利润，但是既要投资，所有销量还要降价，这得多少钱呀?我不生气投资不降价多赚点钱，落袋为安不是更佳吗?我也闹得不明你究竟要缴多少钱进来才能把别人杀掉，你去找俩会计学给我摸个模型算数个数，定不许谁告诉?那人家竞争对手还能融资呢，天知道人家缴多少钱才不会倒闭?万一没有杀掉咋办?我这不是自己掏钱补贴客户当雷锋还挨骂吗?　　第二，就算你神机妙算，把中国矿山，甚至FMG什么都杀掉，那人家公司是垮了，但是项目还在啊。看上去你是横行霸道，全世界的钱都盯着呢，你略为一涨价，立刻就有人把原本的项目进一起，铁路、港口都是现成的，之前的管理人员和工人有可能还没有寻找工作呢必要可以回去下班，花上点小钱休整休整俩月就出有矿，你不敢涨价吗?你不肯上涨，你之前转的钱多半打水漂。　　总之，你这CEO太坑爹，得换!　　以上当然是儿戏之言，但显然谈到了一个问题，要想要通过降价吸管竞争对手，经济学有个名词，叫作“掠夺性定价”(predatorypricing)，一般不会分成两个阶段，第一步就是降价赶出有竞争对手;第二步就是牙涨价交还成本并利润。

从理论上来讲，企业要通过这种方式利润十分困难，即使知道可以吸管竞争对手，也只是输掉公司倒闭了，但是项目的硬件、工人全都还在，一旦项目利润可期，立刻就有新的企业家进去把项目新的进一起。对于铁矿石这样的大宗商品来讲，这个游戏代价相当大，风险偏高，收益推倒不是很确认。

几乎可以去找一些更佳的办法嘛!这样的办法是不是?有的，那就是并购。根据薛兆丰在《商业无边界》中提及，麦吉(J.S.McGee)在其1958年的论文“掠夺性销价：新泽西州标准石油案”论证，要不断扩大市场份额，也为了避免竞争对手卷土重来，企业家不会自由选择并购而不是掠夺性定价。

　　在法律实践中上，前述同一本书在谈及掠夺性定价这个话题时也认为，现实中所有针对掠夺性定价的反垄断诉讼，都是针对“企业高于成本销售被迫竞争对手亏损来解散市场”这种不道德的，推倒没有见过谁知道提供独占地位以后提价被告上法庭的。　　现实中，企业要你好“掠夺性定价”的艰难还有很多，比如，CEO以下直到一线销售，考核都是业绩，可不是占有率，要玩“掠夺性定价”，公司考核体系怎么弄?难道要难倒所有HR(人力资源)。

　　所以，钢铁行业作为铁矿石的用户，供应商扩产总有一天是好事，当真你投资也转了，你不卖我就得买别人，你买我的竞争对手，他的供应商就得赔笑脸去找我来，搞来搞去还是用户举出。　　至于必定被驳回的另一个话题，国产矿怎么办?国内企业投资的国外矿山怎么办?这个问题可不是今天产生的，而是从矿价在下跌大家都有心着矿价叛的时候就不存在了，投资的项目，走想到当时对投资收益的预期分析的怎么样吧。

国产矿?关于这个事，笔者大约三四年前也写出过文章了，有时间、有人关心的话，亦不妨老调重弹一下。

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